今年秋天，筆者參與了?個可能是國內單位時間最昂貴（三天九萬九）的商學院課程，由著名的品牌營銷咨詢公司華與華主辦。主講?華杉?師講到華與華?法時認為，要塑造?個品牌，就需要從?類甚?宇宙的歷史中，為品牌找到強?的?化母體，并把??的品牌寄?進去，這樣品牌就有依托接地?，還能得到?化母體源源不斷的原?滋養。

回顧歸派團隊過往的諸多案例，很多都暗合了這套?法論。?如，從“春江花?夜”到“溫江花?夜”，從“青城天下幽”到“熊貓天下親”等，均成功實現了在?化母體中的品牌寄?。今天特別回顧?下重慶萬州的綿繡三峽項?，這同樣是?個?分經典的華與華?法論式的項?。

2016年春，受當地政府聯合華語?業集團委托，歸派團隊啟動編制《重慶萬州錦繡三峽旅游區總體策劃與規劃》，項?位于萬州都歷區，長江邊上，占地8平?公?，道家?化對在地?化與?活影響深遠。在合約中，客戶提出了明確的訴求，要求項?組充分挖掘孕育萬州的長江?明、長江三峽?化，打造出真正能代?這座城市的?化名?！

說實話，這個任務不可謂不重。因為在甲?提供的資料中，我們看到了?余家咨詢公司過往的策劃成果，?甲?現在還委托我們重新策劃，很顯然是對這些成果并不滿意。其實，在這些成果中，對萬州在地?化的挖掘、分析、提煉的?作真沒少做，尤其是對孕育萬州的長江、長江三峽這兩??化母體的解析，真是下了苦功夫啊，這??的資料素材相當繁多，僅快速閱讀?遍也要?多天，更逞論要挖掘、要分析、要提煉、要轉化…...，同?們，你們當時real苦啊！

?開始，覺得這個項?簡單的是，?化母體很好找！項?所在地塊的?化母體似乎也沒什么可爭議的，就是萬州?化、長江三峽?化、長江?明，我們不?再像其他項?那樣，需要花上很多時間，去苦苦尋覓特別的?化母體來匹配項?。但后來的事實說明了，問題往往就出在這種“沒什么可爭議的”上，因為它最容易帶你進?思維定式，從?錯失了更寬域的視野，更深邃的洞察！

調研?作結束后不久，項?組就體會到難題之難了，“萬州、長江三峽、長江”三??化母體都對項?地塊影響深遠，都是地塊的母體?化，并且?環緊扣?環，?體孕育?體，?個?化??個?化更強?，那我們究竟該?哪?個？還是三個都?？如三個都?那三個之間的關系究竟是什么？這可就把項?組??地難住了啊！實際上，原來那?多家咨詢公司的?案也是卡在這?，都沒能給出答案來。

咨詢業同?應該都明?，不單?是逼出來的，好?案同樣也是逼出來的！?什么來逼？??個套?個的真問題來逼！（類似情形還可見歸派瀘州??項?回顧：“做唯?，成第?！??為什么是?的？），在這?沒辦法對當時提出的??堆問題作長篇演繹，只列舉出最為關鍵的部份問題問答。

………...

“如果說?母體孕育了?母體，那長江這個?母體是什么孕育出來的？”

答：??然。

“那??然的規律或道理是否也是適?于闡釋這些母體間的關系？”

答：應該是的。

“那??然的道理是什么？”

答：道法?然，是道家?化。

“那道家最基本且最為被?們普遍認知的道理是什么？”

答：道??，???，??三，三?萬物。

“如果說，道是??然，那??三分別是什么？”

答：?是長江，?是長江三峽，三是萬州。

“遵循道之理，那它們之間應是什么？”

答：?江?兩岸，兩岸?三峽，三峽?萬州。

這完全符合道之理啊！

推演逼問到這?步時，項?組完全驚呆了！

“?江?兩岸，兩岸?三峽，三峽?萬州”，有長江，才能?出長江的兩岸，有了長江兩岸，才能?出三峽，有了長江三峽，才能?出萬州啊！不是嗎？敢說不是嗎？！如此地吻合道法?然，?然又天成，天???縫啊！?化母體間的關系絲絲?扣不說，品牌寄?植?得更是渾然天成。

當我們在成果匯報會上提出這樣的定位解析時 ，先是?瞠?呆，然后滿堂喝采！被認為是萬州有史以來，最佳品牌形象定位與宣傳語。

其實，這種定位為什么能給?天??縫的感覺，還在于挖掘并利?了品牌素材的戲劇性，這種戲劇性往往正是?個品牌的靈魂，是我們策劃?必須要盡全?去覺察并抓住的，因為它最具有感染?和傳播性。正如華與華公司提出的“我愛北京天安門正南五?公?”，“I LOVE 筱”等，既實現了品牌寄?于強?的?化母體中，又巧妙地抓取利?了品牌素材的戲劇性，讓品牌價值與傳播效能?何數級地飚升！

后記：當客戶發現我們如此擅于策劃演繹?化與品牌后，硬??地要求我們在隨后的?旅產品策劃中，要做出萬州的“萬”?化來。Oh my God! 原來還有種?化叫“萬”?化！好吧，那就為賦新詞強說愁！這可能也是作為??的?種宿命吧，沒得選擇。最終，我們提出了“TheOne, The Wan”的國際化口號,相信英?達?們會感受到這口號的?掰（不是達?也可查英?詞典感受?下），更不?說喜歡韓國歌?The one的擁躉了。

然后，我們把“萬”字的拼?“WAN”按??三四聲幻化為：灣 、玩、晚、萬，并融?到落地的產品與品牌之中：

“灣”是長江邊上的?個美麗度假灣，

“玩”是?個?地奇幻主題樂園，

“晚”是?套夜?活度假?式，

“萬”當然就是萬客云集、萬紫千紅、萬象更新的萬州了！