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ABOUT GREEPI
關于歸派

那個搞出“星光大道”“奇葩說”的影視基地,在成都投資拿地卻遇上了麻煩......

發布時間:2019-12-10

  


——One night in 溫江

歸派團隊第一次見星光影視產業園的X總,是在成都溫江的項目辦公室,歸派受邀前往,洽談關于該企業在溫江拿地投建影視文旅產業園的方案策劃規劃事宜。X總把一本本規劃方案扔在桌子上給我們看,嘴里自顧自嘟囔:政府那里過不了,地也拿不下來,這錢又白花啦!

方案多是一些全國知名的規劃設計院的作品,其中某些方案,想法理念不錯,規劃設計上夠專業,效果圖也精美,該有的都有了,那問題出在哪里呢?

通過深入溝通我們發現,其實是政府和企業的訴求根本上沒有解決。

政府想要什么?政府看中了該企業在北京建設運營的影視文旅樂園,希望把這個樂園翻版落戶到溫江,助力溫江“大游樂”產業的進一步發展,同時把影視產業也引入溫江,形成產城聯動。因此政府提出要求:產業要實,格局要高,定位夠震撼,還得能落地!外來企業,要在成都這個文旅產業高度發展的城市,投資文旅項目,不是一件新鮮事兒,成都市的各級政府官員可謂是身經百戰,見得多了,要想出彩,太難!

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企業想要什么?回血!溝通過程中X總告訴我們,政府想要的那個樂園,放在溫江來根本沒法活,許多基礎條件不具備。另外政府還要求投錢做影視產業,做產業需要培育,回報周期長,回報率低,拿什么支撐回現?

于是上面的情況就出現了,幾個規劃方案,要么過于高大上不接地氣(基本的投資回收平衡沒解決),要么過于追求回報(一看就不像要做產業的樣子),說到底,沒解決根本問題!


那歸派怎么做呢?我們解決問題的第一宗旨就兩個字:落地!這個落地可不是能不能“建”的問題,而是能不能“活”的問題,活下來的項目,才是真落地的項目。

高大上的方案誰都能做,政府官員都是見多識廣的聰明人,沒有市場可行性的方案,一看就明白企業不會真這么干,政府就會特別謹慎,方案的通過率,拿地的成功率就極低。企業投資人更是人精中的人精,不能落地,不能回血賺錢的方案,都是白扯。于是這個方案能否落地就成為了政府與企業共同關注的最佳切口,歸派要做一個既能滿足政府的需求,還能為企業賺錢的方案!

具體如何做呢?市場層面的研究是重中之重。

我們梳理出了本項目在市場層面的4個機會:

第一個機會,項目地旁邊,國色天鄉樂園,每年的500萬游客。通過實地調研我們發現,國色天鄉沒有夜間游樂項目,尤其是節假日、暑期檔的時候,每天的人流量有幾千甚至上萬,夜間停留的轉化率卻不足10%。可以說這是送到嘴邊的肉。

第二個機會,項目地依附溫江城區,未來地鐵開通后,與成都西門和光華片區聯系緊密,20分鐘出行圈內有超過50萬常住人口。這對于我們來說是日常休閑客源的強力支撐。

第三個機會,成都未來2000萬量級的人口。成都一直是個休閑城市,只要有什么地方成了網紅地,有耍事(四川方言:好玩),成都人必定要去打個卡湊個熱鬧。成都人的休閑總結起來3個特點:
1.出門晚回家更晚(成都人周末外出休閑的平均出門時間是11點37分,餐飲高峰期在晚上8點30);
2.家人朋友一大群(以家庭和朋友的組織方式出游的占比達到83.8%)
3.好耍再遠都要去(成都私家車保有量全國第二,川A大軍聞名遐邇)。
所以,做好成都本土市場對項目持續的發展是強大的保障。

第四個機會,成都市每年有一億人次的外來游客,這部分人的剛需是什么?過夜!這一億人次留在成都市內過夜的占比達到了60.4%!再加上,文旅消費的大頭都發生在夜間,過不過夜,人均消費水平甚至有3倍的差距。因此,對于外來游客,吸引他們留下過夜,是最有效的引流途徑。

國色天鄉缺夜游產品,500萬人流量白白失去;周邊20分鐘出行圈的居民白天要上班,晚上才有閑暇;成都人熱愛夜生活,外來游客更需要夜生活。通過4個市場機會的梳理,我們發現,無論哪個層面,都指向了夜經濟!

成都一直以來被譽為夜生活第一城。
成都是全國晚睡率第一的城市,酒吧數量全國第二,酒水消費全國第一;
汽車保有量全國第二的同時,夜間人均打車次數全國第一。
不得不說,成都這座城市晚上真的很嗨!

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然而這么一座夜生活第一城,卻沒有一個共所認知的夜生活地標,這真是一個莫大的契機,于是我們毫不猶豫地抓住這個契機,將本項目往夜經濟方向深度探索。

有了對市場的判斷,我們再來研究一下企業有沒有做夜經濟的能力?企業長項是什么?

光影!這家企業最牛逼的能力是做舞臺全息技術和大型的光影呈現,杭州G20峰會的燈光秀就有他們的參與。還有嗎?影視節目制作!能為《星光大道》,《非常6+1》提供節目錄制服務的企業,做影視節目制作自然是駕輕就熟。這真是天作之合!我們由此確定了本案的方向:依托企業最擅長的資源,以夜經濟為核心,打造“光影+影視”的文旅體驗目的地,為成都樹立夜生活的全新地標!

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與此同時,產業的落實也有了路徑:依托“光影+影視”的方向,做全成都的各類文商旅項目、大型室內外節慶節會的光影和全息技術服務,設備租賃;結合成都“選秀城市”的大認知大需求,和抖音等網紅直播的興起,為平民直播和選秀類節目制作提供專業的平臺、場地和服務,并延伸到影視制作和人才孵化。

到此,項目的難點已經解決了一大半。但是還不夠!

政府和企業的訴求不止于此,項目定位才是點睛之筆,那定位如何出彩?政府領導說,要跟地域文化和資源好好結合起來!要獨一無二的!企業也提出一個要求:要有利于我的地產營銷!

項目在成都溫江,上風上水的地方。項目地有什么在地資源?溫江是成都最宜居的地方,花卉苗木產業興旺,項目地內有一條河叫江安河,旁邊幾公里有溫泉可以用,再加上“夜生活”的核心方向,“光影+影視”的產業突破口……

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各種各樣的要素總結起來紛繁復雜,又各不相關。政府要高度(口號),企業要調性(營銷),如何提煉出一個精準定位?項目組在這一步可是遇到了極大的阻礙。

我們試圖尋找一個文化母體來承載定位,因為一個好的文化母體,既能為品牌營銷提供傳播力,又能拔高項目的內涵。于是我們先研究了古蜀魚鳧文化,發現這個文化太古舊,市場認知度不高,轉化難度大,市面上以此為主題的開發項目已經有一些了,都不溫不火,不行;然后又研究了仙俠蜀山的文化,發現這個文化母體的市場認知是夠了,但是不利于地產的營銷,只適合做到文旅游樂的部分,還是不行;之后又研究了蜀都、少城等文化母體,也都沒有找到感覺。這一步,就花了兩周的時間。

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哎呀,蜀道難,難于上青天!喊出這句詩的伙伴,開始從“蜀”相關的詩歌文學作品中去找靈感。

這一找可不得了!

有一首唐詩,被聞一多譽為頂峰中的頂峰,盛唐第一詩,它與蜀國沒有任何關系,卻反而與我們的項目非常契合——春江花月夜,每一個字都接上了我們項目的核心資源。最關鍵的是,這首詩背后蘊含情,景,意,也是我們想在項目中想要傳達的:蓬勃生命力的美好景物,溫情脈脈哀而不傷的小資情調,積極豁達的宇宙觀。

這是一個天賜的緣分,我們只易一字,形成項目的核心定位——溫江花月夜

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“溫”代表溫度、溫泉、溫情,岷江之水至此而溫,造就了成都上風上水的宜居首選地;
“江”代表江安河景,親水之地,古蜀先民逐水而居,水也是中國居住文化中的靈氣所在;
“花”代表這里的花卉苗木產業,也代表四季花開的優美環境;
“月”代表歸家、思念、哀而不傷的小資情調;
“夜”則是這個項目的最后的落腳點:光影、夜生活。

這正是:一花一世界,一水一時光,乘月試歸去,一夜知溫江!

一個影視科技文旅游樂體驗的典范之作,一個四季花開的、溫情的親水宜居之地,一個成都夜生活的新地標!


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在這個定位之下,我們形成了一系列的產業、產品和業態策劃,又在策劃基礎上形成了對應的規劃方案,并根據項目的建設用地量和實際情況,對地產的具體產品(商業街,酒店,樂園,住宅,別墅……),開發時序策略,回現周期做了充分的測算,達到保守的收支平衡狀態。

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后來的事情就順理成章了,通過溫江區政府評審,成功入庫成都市2018年重點項目,并且完成拆遷安置工作,已經進入施工階段。


 

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