坐標：歸派成都辦公室二樓講堂

主講人：蔡常勝院長

演講題目：文旅策劃究竟是在干什么？

文旅及鄉村振興項目咨詢一直是歸派國際文旅集團的業務核心之一，結合從業十余年的經驗，蔡院長將自己的獨特心法交付給了大家。通過他的這次分享，也能夠厘清一些概念，達成一些共識，在開展工作時一定更有方向性。

整個分享，蔡院長分別從三個直擊靈魂的問題展開：

一、 什么是策劃？

二、 什么是好的文旅策劃案？

三、 如何做好文旅策劃人？

1

圍繞著“什么是策劃”，一般認知上，策劃是創意IDEA，是描繪藍圖，是制定策略，是販賣思想，是做PPT的。

但顯然這不是歸派文旅人追求的策劃精神。

策劃是謀事，就是基于特定條件、遵循特定方法、達成特定目的的可行方案，是一套目標明確、條件具備、方法可行的解決方案。“謀事在人，成事在天”，策劃就是想辦法幫人干成事情，能夠讓事情正確快速的前進，這是根本，做PPT不是根本。

2

什么是好的文旅策劃案？

客戶對此往往也會有這樣那樣的描述“有亮點”、“有創意的” 、“能落地的”、“唯一性”……但這些答案都很含糊，不夠具體，操作性不強，不能指導我們干好一個文旅策劃案。

歸派認為，好的策劃方案應該有“5好”標準：

好的定位：包含的內容、說法很多，總體定位、市場定位、產品定位、形象定位、目標定位等。在這其中，從策劃來講，定位最重要的是什么？精準，精煉而準確。

好的策略：定位目標有了，如何解決達到這一目標面臨的關鍵性問題？要有解決問題的核心策略。策略只講最重要的，一聽就知道核心切入的抓手在哪。

好的產品：產品是個商業概念，好的產品一定是能賣錢的、能賺錢的，能賣錢和能賺錢是兩個不同層面的要求，能賣錢說明有市場需求、能賺錢說明投入產出是可行的。目前國內文旅項目的產品策劃，在能賣錢層面做的還不錯，但在能賺錢層面考慮的還不夠。

好的保障：為了實現這一目標需要匹配哪些資源和要素？最基本的，要錢、要人、要地、要政策，現在還需要整合資源、引入IP，這些要素保障不了，最終方案也落不了地，或者就得走樣。

好的路徑：定位、策略、產品都有了，要做什么是明確了，如何能夠一步步的實現？作為策劃，還需要明確實施的路徑與具體行動方案。

做到了這5好，才能算一個好的文旅策劃案。這5好，又分為三個層面，定位和策略屬于戰略層的，路徑和保障是運作層的，中間是產品層。排個序的話，戰略是第一位的，產品是第二位的，運作是第三位的，同時也是缺一不可、相互支撐。

3

如何做好文旅策劃人？

總結了三個四：四大底層思維、四大核心能力、四個工作習慣。

四大底層思維分別是：

投資思維。時刻記住我們是為文旅投資服務的，投資是要有回報的，投資回報的模式要非常清晰。經常問問自己，是我的話投不投、要不要這么干？如果我們有情懷的策劃師都不愿意投的，精明的投資商們肯定也不會干。

戰略思維。要對關系發展全局的、長遠的、根本性的重大問題進行謀劃，不要鉆到細枝末節的問題中出不來。戰略不清晰，戰術再精彩也得打敗仗。我們做項目也是如此，戰略不清晰項目進展就往往不順利。

產品思維。產品思維要求大家有商業意識，多思考這個產品在這兒能不能賣錢、能不能賺錢？

空間思維?？臻g思維就是要考慮所具備的條件和環境，文旅策劃必須和資源環境、空間規劃緊密結合，充分考慮空間布局、用地支撐、動線組織和合理規模。

四大核心能力是：

洞若觀火——透過現象看本質的能力。看待問題時，能夠抓住這個事件背后的“根本性”運作邏輯，你能夠理解它真正的前因后果，而不是被這個事件的表象、無關要素、感性偏見等影響了判斷。

化繁為簡——抓住問題要害的能力。找準主要矛盾，解決關鍵問題。實在找不到怎么辦？可以借用華杉梳理品牌資產時使用的方法，列出來、排序，重點解決前三個。

抽絲剝繭——邏輯分析推演能力。做策劃一定是要有邏輯的，由A推出B ，由B推出C，需要一環扣一環，經常會出現分析、定位、產品之間沒有必然聯系和邏輯關系，方案就沒有說服力，很容易被質疑，有的時候是表達的問題，但深層次的還是思考邏輯的問題。

合理想象——合理遷移創意能力。文旅策劃有時候需要天馬行空的想象力，這也是文旅求新求異的特性，但從想象落到策劃，就需要充分考慮實際的資源條件和市場環境，合乎邏輯、符合發展規律的。

四個工作習慣是：

學而致知——學習積累并內化為知識儲備。文旅涉及面廣而雜，知識更新也快，自己肚里的貨往往不夠，這就需要我們了解和接觸大量的信息，并且轉化為自己的知識，激發自己的思考，形成自己的觀點，再販賣給客戶。

照貓畫虎——學會模仿和超越。這個方法和很多人都講過，大體分三步。一是搜集，多找幾只貓；二是篩選，找出最像虎的那一只或那幾只作為模仿對象；三是超越，要比最像虎的貓更接近虎一些。但很多人用不好，最主要是找的貓（借鑒的對象）數量不夠、品質不高，找出來的貓就不像虎，自然畫虎不成反類犬。

刨根問底——多問幾個為什么，忌不求甚解。有的策劃案拿出來，感覺浮在表面、沒沉下去，經不住質疑，多問幾句就蒙了，這都是思考的深度不夠惹的禍。我們現在只做成果花的時間太多，思考的時間投入太少。

持續改進——積跬步而致千里。要求自己每次進步一點點，每個項目突破一點，持續改進就能夠成長。

總結

什么是策劃：謀事——明成事之法。我們是為文旅投資者開發運作一個項目提供謀劃的，要講策略、有方法、有計劃。

什么是好的文旅策劃案：戰略得當 產品抗打 運作得法。三者相輔相成，缺一不可。

如何做好文旅策劃人：用真本事解決真問題。先學會找準真問題，在嘗試分析解決真問題中練就真本事。

最后送給天下所有文旅策劃人一句話：

以上內容根據蔡院分享內容整理。

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