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ABOUT GREEPI
關于歸派

對于文旅行業來說,網紅到底是"仙丹"還是"毒藥"?

發布時間:2023-12-23

 

   

        網紅不是解決文旅行業"一法治百病"的靈丹妙藥,也不是不可接觸的毒藥。文旅行業的任何發展,都有其內在的規律和方法論,只有利用好網紅的方法,回歸對行業事物本質的關注,才能讓行業健康發展。


       對于文旅企業而言,要多一些耐心,少一些捷徑思維,多一點藝術品味。

短視頻和線上分享平臺的爆火,如“小紅書”等推動了眾多城市品牌年輕化更新、文旅項目異軍突起、文旅項目路徑選擇等的多樣化,可以說,“網紅化”成為了近三四年眾多文旅項目突圍的方法!
但是從近兩年來看,大量的低端網紅產品在如潮水般消費退潮后,留下一地的負資產、一地的行業信任流失,這又讓行業更多的人開始思考:
對于文旅行業來說,網紅到底是仙丹還是毒藥?網紅的本質是什么?網紅到底是產品概念還是傳播理念?打造網紅景區到底需要適配什么樣的能力?


1

“網紅點”是市場營銷的成功

但不是開發模式的成功

打造“網紅點”是市場營銷的成功,但不是開發模式。文旅項目需要“網紅點”來引爆市場,但是網紅點沒有固定的模式可以遵循,學習當紅的“網紅點”也不能“照搬”“直譯”,“網紅點”的核心價值是對文旅產品開發的思路形成“啟迪”。
近十年來的文旅項目,優質產品來自不同領域的貢獻,很多項目理念超前,產品成果很極致,對文旅項目的開發思路形成了強大的沖擊和啟示。很多被稱為“必打卡”的文旅產品,如懸空村、絕壁民宿、水上度假村、洞穴酒店、鳥巢樹屋、天空牧場、云上茶舍、稻田劇場、石窩咖啡等等,看不完的新名堂、新花樣、新突破,形成的一個個網紅熱點、市場亮點,此起彼伏,顯示出生機活力。
但是,這些產品開發思路的突破還不是真正意義上的“經典案例”,它們有市場吸引力但還不是我們探究的深入的“機制意義”,這些案例是文旅行業在多重價值層面的探索,是對“文化審美”“自然審美”和“生活審美”的深層體驗層面的追求。
這些案例的“啟迪”作用巨大。文旅行業最初的產品都存在模仿外來產品的痕跡,但是這些開發者提供的是文旅產品做到了“平淡中出驚喜”、“化腐朽為神奇”,實現了現代文旅產品的“本土表達”。
這些“極致產品”,不是要大家去復制、去量產,也不代表文旅項目就要進行類似的文化打造,都去做品牌化、精品化改造,而是借它們的思路去啟發文旅項目各自的“本土化”和“現代化”,進而培育豐富的多元化的文旅產品體系。
但現實是,我們看到整個行業處于這種情況“投資方人人想走近道,不想沉下心來打磨產品、做好服務,都想用“網紅”來走捷徑、抄小路;設計單位不管文旅項目的長久生命力和運營,只為項目初期經營服務;行業從業者人人都說網紅醫治百病的靈丹妙藥,工廠化、標準化大規模生產,在價格低端化的形勢下,讓本就缺乏原創的模仿產品一次次拉低了原本的檔次和質感。

2

文旅企業網紅之路

怎么走才更有意義?

對于文旅企業而言,網紅之路怎么走?我們認為應從"適合自身發展方法論建立——建立組織系統能力——選擇適合的爆款突破口——形成持續的產品力——產品支撐下的定向傳播——品牌聚焦下的傳播定力——形成對大眾銷售的產品邏輯——產品矩陣下的品牌生成"。
方法論建立:產品能力診斷、產品潛力點挖潛、產品能力模型、消費者需求洞悉等;
組織系統能力:產品能力(不是單純的買個產品放景區就可以)、傳播能力、藝術能力、反應能力等系統組織能力構建;
爆款突破口:從需求導向、從自身產品導向、從文化呈現導向、從差異化導向等尋找突破口;
持續產品力:硬件產品力、軟件產品力、傳播產品力、更新產品力等;
定向傳播:聚焦最適合的產品方向、表現手法和傳播渠道等;
傳播力形成:從單點聚焦形成文旅項目整體傳播,帶來大眾消費;
大眾體驗:從小到多,從聚焦到升華,從產品到活動、節慶等形成完整體驗;
品牌形成:建立高階、高適應的網紅文旅品牌,從產品導向到品牌導向。
這就需要全體行業從業者回歸到對產品的尊重和重拾對打磨優秀文旅產品的耐心上。因為沒有任何網紅是有持久生命力的(茶卡鹽湖退潮、玻璃類產品對山岳景區魔力不再等等……),因此需要我們對產品的打磨要基于長遠的藝術生命力上,而不是"短平快"的標準網紅產品。
另外,要讓“藝術家”主導行業美的表現和形態,而不是單純工廠師傅和設計單位的“描圖員”。
比如聯眾改造運營的歡庭·行云居。外觀由中國美院建筑藝術學院院長王澍團隊設計改造,將樸素、謙遜、自然的審美觀與空間特性完美融合,打造行云之鄉繞,山水朦朧意,遠離喧囂的清幽之境,為居住者帶來獨特而難忘的行云體驗。

從去年3月開始營業,歡庭·行云居幾乎每個周末都是爆滿,呈現持久的生命力。而普通的文旅從業者和設計單位缺少對于色彩、光線、建筑等的訓練,自然就缺少了長久生命力的“藝術品”。
第三,行業需要回歸到事務發展的本質上來:再網紅的餐飲,只有菜品好吃服務好才能長久,再炫的場景營造只能對初次消費有吸引力而存在長久競爭力;再網紅的山岳景區,也需要用心挖掘“別樣山水的自然景致”,這才是根本。一旦山水樹木朝陽晚霞等自然資源成為新的產品生產力的時候,這才是真正的無可替代的和最低成本的。黃山的迎客松、泰山的觀日出、老君山的落雪驚鴻宴無不如此。回歸事物本來的發展路徑,才是行業發展的根本;
網紅是一個解決產品視角的方法論。就是我們需要用網紅的思維賦能文旅產業升成、作用于傳播路徑、打造吸引物等方法上,才能讓“網紅”不成為過眼云煙,稍縱即逝。


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