策劃和規(guī)劃

景區(qū)老板還在覺(jué)得旅游就是賣(mài)山賣(mài)水，只要把交通搞好，大門(mén)停車(chē)場(chǎng)搞氣派，游步道連通，游客就會(huì)爆棚。他們就會(huì)認(rèn)為策劃和規(guī)劃只是走過(guò)場(chǎng)，只是把自己的想法變成方案。那他們就會(huì)花點(diǎn)小錢(qián)或者隨便找個(gè)院校做做規(guī)劃，過(guò)過(guò)規(guī)走走程序，而中國(guó)90%的規(guī)劃都是平庸無(wú)腦！那你的景區(qū)策劃規(guī)劃一定是平庸致命的。思路決定出路，平庸的思路一定是平庸失敗的出路。

到了這一步，就會(huì)出現(xiàn)投資大、回報(bào)慢、高額借貸、債務(wù)危機(jī)和政企交惡。為什么旅游投資不被資本市場(chǎng)看好，問(wèn)題就在這里：通過(guò)震撼性創(chuàng)意和原子彈景觀，快速持續(xù)創(chuàng)造現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)景區(qū)迅速造血。這種功夫，極少人能認(rèn)識(shí)并掌握。平庸的策劃規(guī)劃導(dǎo)致平庸的定位、產(chǎn)品，導(dǎo)致平庸的景區(qū)，導(dǎo)致人流稀少，導(dǎo)致無(wú)法平衡投資，最后資不抵債，破產(chǎn)倒閉。

02

產(chǎn)品和景觀

很多“專(zhuān)家”跟著上面瞎起哄，觀光旅游過(guò)時(shí)了，門(mén)票經(jīng)濟(jì)淘汰了，二消、夜游和度假經(jīng)濟(jì)到來(lái)了。其實(shí)都是瞎扯蛋。自媒體的流行，讓很多沒(méi)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)際操盤(pán)的人活在寫(xiě)文章上，在文章里自嗨、在文字上感覺(jué)人生到達(dá)了巔峰。所以總是斷言這個(gè)時(shí)代來(lái)了，那個(gè)時(shí)代過(guò)去了。時(shí)代過(guò)不過(guò)是由偉人和社會(huì)勢(shì)力來(lái)下結(jié)論的，不是一介書(shū)生。

老干媽搞辣醬，兩千多年的老舊產(chǎn)業(yè)，一年凈利潤(rùn)十幾億，超過(guò)95%的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和95%的房地產(chǎn)公司！你說(shuō)哪個(gè)時(shí)代過(guò)去了，哪個(gè)時(shí)代到來(lái)了？！專(zhuān)心專(zhuān)意的時(shí)代永遠(yuǎn)都在，三心二意的時(shí)代年年淘汰。沒(méi)有好產(chǎn)業(yè)，只有好用心！

武當(dāng)山一年門(mén)票四十億！九寨溝一年門(mén)票四十億！故宮、石林、黃果樹(shù)都是十億左右的水平！誰(shuí)告訴你景區(qū)門(mén)票不行了！非要搞二消和過(guò)夜？

打個(gè)比喻你就明白：你告訴賣(mài)火鍋的生意不行了，把精力放在賣(mài)汽水上，再順帶賣(mài)點(diǎn)甜點(diǎn)；你告訴蘋(píng)果公司光靠一款手機(jī)不行，你得搞軟件開(kāi)發(fā)和電腦音響；你告訴開(kāi)超市大賣(mài)場(chǎng)的，光靠小百貨能賺啥錢(qián)，你得借品牌和引流能力搞地產(chǎn)。

結(jié)果海底撈專(zhuān)心賣(mài)火鍋沒(méi)搞別的，千億級(jí)別了！蘋(píng)果專(zhuān)心搞手機(jī)沒(méi)聽(tīng)你瞎忽悠，人家萬(wàn)億市值了！沃爾瑪專(zhuān)心賣(mài)小百貨，沒(méi)聽(tīng)你瞎BB，人家全球第一強(qiáng)企業(yè)了！景區(qū)不靠門(mén)票，就像海底撈不賣(mài)火鍋，蘋(píng)果不賣(mài)手機(jī)，沃爾瑪不賣(mài)百貨，你是來(lái)搞笑的嗎？！

成功的生意都是一心一意，做好一消，那有什么鬼的二消！如果說(shuō)景區(qū)有二消，那也只是人流多了順帶的結(jié)果。一門(mén)心思做好客流量、做好一消，二消三消都是水到渠成的事。刻意去做就是旁門(mén)左道，死路一條。旅游地產(chǎn)做得好的都是游客量巨大的地方，客流量小的旅游地產(chǎn)都是鬼城，明白了嗎？做門(mén)票就是做客流量，做客流量就是做一切！

 “專(zhuān)家學(xué)者“和實(shí)事干得少的人都喜歡玩新花樣、呼喚新時(shí)代，其實(shí)人性和規(guī)律永遠(yuǎn)沒(méi)有變、市場(chǎng)和生意的法則永遠(yuǎn)沒(méi)有變。景區(qū)不靠門(mén)票，靠吃喝購(gòu)物、靠過(guò)夜，那商業(yè)中心和夜總會(huì)你讓人家怎么活？！

你是想把景區(qū)搞成CBD還是夜總會(huì)？！景區(qū)不行了，不是門(mén)票經(jīng)濟(jì)過(guò)時(shí)了，不是要玩新花樣。而是沒(méi)把門(mén)票經(jīng)濟(jì)研究透。拿著三流的資源，建成三流的產(chǎn)品和景觀，眼睛只盯著周邊幾個(gè)城市的人群，你憑什么能吸引大量游客？沒(méi)有頂級(jí)的策劃，沒(méi)有震撼性的景觀，沒(méi)有要成為天下第一的創(chuàng)意方法，沒(méi)有一年吸引幾百萬(wàn)人的超級(jí)爆點(diǎn)，你只有破產(chǎn)一條路可走。

如果景區(qū)一開(kāi)始就找到最厲害的高手，做最厲害的策劃和規(guī)劃，有震撼性的定位、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，每一塊錢(qián)投資都沖著吸引十三億人的原子彈景觀和產(chǎn)品而去，不僅能大大節(jié)約投資，而且能迅速打開(kāi)市場(chǎng)。開(kāi)業(yè)當(dāng)年就能有幾千萬(wàn)的門(mén)票，第二年就能實(shí)現(xiàn)上億門(mén)票收入。迅速實(shí)現(xiàn)盈利，實(shí)現(xiàn)良性滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，避開(kāi)盲目借貸，逃離債務(wù)危機(jī)。策劃得好的景區(qū)都是一臺(tái)印鈔機(jī)！每年兩位數(shù)自然增長(zhǎng)，年利潤(rùn)上億，比做地產(chǎn)還賺錢(qián)，哪里會(huì)破產(chǎn)變賣(mài)！

聽(tīng)不懂、悟不到原子彈景觀的重要性，找不到、做不出頂級(jí)策劃和規(guī)劃，千萬(wàn)不要開(kāi)發(fā)景區(qū)！

景區(qū)最最重要的是震撼性核心吸引物，策劃創(chuàng)意好，建設(shè)出來(lái)，就保證每年數(shù)百萬(wàn)的游客量，剩下的慢慢完善。先把核武器亮出來(lái)平天下，然后再用常規(guī)武器來(lái)打掃一下戰(zhàn)場(chǎng)。聽(tīng)明白了嗎？不是一上來(lái)就把幾億十幾億用來(lái)搞步槍?zhuān)羌胸?cái)力物力搞核彈，二戰(zhàn)是怎么結(jié)束的？日本是怎么投降的？景區(qū)是怎么破產(chǎn)的？都是一個(gè)道理，抓核心、用核彈、短頻快。

旅游景區(qū)不管大小，不管資源好壞，你只有一條路就是一定要震撼，一定要有世界級(jí)奇觀！我們稱(chēng)之為核心景觀和原子彈景觀。這就是游客愿意到你這里來(lái)旅游的核心賣(mài)點(diǎn)和核心吸引物！沒(méi)有原子彈景觀，所有規(guī)劃全是白做。

沒(méi)有最厲害的策劃和規(guī)劃，你的投資就會(huì)投到跟吸引十三億人震撼性產(chǎn)品無(wú)關(guān)的平庸景觀的建設(shè)中，導(dǎo)致巨大的浪費(fèi)。導(dǎo)致景區(qū)失敗。

所以，不是門(mén)票過(guò)時(shí)了，而是你的景區(qū)不吸引人。有核心吸引物、有原子彈景觀、有超級(jí)爆點(diǎn)，一年來(lái)幾百萬(wàn)人，一年收幾億元門(mén)票，你會(huì)覺(jué)得門(mén)票過(guò)時(shí)了嗎？景區(qū)門(mén)票永遠(yuǎn)取締不了！門(mén)票不是阻礙旅游發(fā)展的障礙，而是超級(jí)動(dòng)力！沒(méi)有門(mén)票就沒(méi)有旅游，沒(méi)有門(mén)票就沒(méi)有投資！你到北京旅游，是去不要門(mén)票的公園，還是去要門(mén)票的長(zhǎng)城故宮頤和園？免費(fèi)了可能游客就不稀罕了！一定要慎重。

很多振振有詞的理論，舉個(gè)鮮活的例子就不攻自破了。中國(guó)那么發(fā)達(dá)了，那有一二百塊錢(qián)就擋住了的消費(fèi)！前不久鳳凰古城取消門(mén)票，古城里的商家不干了！有的請(qǐng)?jiān)富謴?fù)收門(mén)票。為什么？門(mén)票取消了，游客反而減少了！現(xiàn)實(shí)比理論精彩得多。

我們?cè)谙茨_時(shí)做市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)一個(gè)洗腳妹”有一個(gè)明代古鎮(zhèn)離你這個(gè)城市有三小時(shí)車(chē)程，門(mén)票要120元，你會(huì)去旅游嗎？“她回答”大哥，現(xiàn)在一百塊錢(qián)能做什么？一百塊錢(qián)不是錢(qián)了，有車(chē)到我就會(huì)去“。洗腳妹好像比經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家還懂整！

明白了吧，對(duì)民營(yíng)景區(qū)老板，我首先給你吃顆定心丸，門(mén)票有得收。其次給你吃顆搖頭丸，沒(méi)有做最頂級(jí)的策劃和規(guī)劃，沒(méi)有震撼性的核心項(xiàng)目，你就等著搖頭發(fā)狂吧。旅游是世界上最難做的產(chǎn)業(yè)，你原來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)來(lái)旅游行業(yè)一律失效！但是悟道了，做好了是絕對(duì)暴利！但中國(guó)景區(qū)只有5%做到。其他都是虧損、打平！

03

  運(yùn)營(yíng)無(wú)力

其實(shí)也是前兩者導(dǎo)致，平庸的策劃規(guī)劃導(dǎo)致平庸的產(chǎn)品，平庸的產(chǎn)品導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)無(wú)力回天。現(xiàn)代商業(yè)是決勝前端，一個(gè)企業(yè)和一個(gè)項(xiàng)目一開(kāi)始的定位，獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)模式，獨(dú)步天下的產(chǎn)品，剩下就是無(wú)處不在的營(yíng)銷(xiāo)。第三步營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)好做，這是標(biāo)配，花錢(qián)折騰就行。最難是定位、商業(yè)模式和獨(dú)步天下的產(chǎn)品。

前面講的三個(gè)例子，海底撈你以為只有獨(dú)步天下的服務(wù)嗎？老板張勇創(chuàng)業(yè)時(shí)凌晨四點(diǎn)就到菜市場(chǎng)掏鴨腸了！保證貨品的新鮮度。產(chǎn)品也是無(wú)敵的！你做得到嗎？蘋(píng)果不說(shuō)了，智能手機(jī)創(chuàng)造者，直接把很多行業(yè)做掉了！獨(dú)步天下的產(chǎn)品。沃爾瑪天天低價(jià)的定位，最多店、最全貨、最低價(jià)的無(wú)敵產(chǎn)品體系，老板財(cái)富比馬云多幾十倍！（我說(shuō)的不是虛頭八腦的股值，而是真金白銀的財(cái)富）不是小百貨過(guò)時(shí)了，是你太花心、太不懂生意的真諦了！它們的成功一切始于高明的策劃、頂級(jí)的策劃和創(chuàng)意！謀定后動(dòng)，動(dòng)定乾坤。

舉幾個(gè)例子你就應(yīng)該懂了，隔行不隔理，所有的生意包括景區(qū)，必須要有獨(dú)步天下的定位和產(chǎn)品。你不僅不會(huì)破產(chǎn)，還可能成為首富！

前提是千萬(wàn)別玩花活、脫離本質(zhì)！千萬(wàn)不要低層思維，要頂層思考，會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。80%的精力用在做頂級(jí)策劃上，開(kāi)發(fā)前策劃，開(kāi)發(fā)后策劃，剩下20%的力氣坐等收錢(qián)。

針對(duì)中國(guó)景區(qū)破產(chǎn)潮，專(zhuān)家學(xué)者的三個(gè)結(jié)論其實(shí)都是表象，沒(méi)有看到實(shí)質(zhì)。這三個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是一個(gè)問(wèn)題：策劃不行。

創(chuàng)意策劃不行，導(dǎo)致產(chǎn)品項(xiàng)目不行，產(chǎn)品項(xiàng)目不行導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)“酒香不怕巷子深，酒臭當(dāng)街難吆喝。”

04

 創(chuàng)4A和5A

通過(guò)上述眾多4A和5A景區(qū)的破產(chǎn)現(xiàn)象，事實(shí)證明“5A”、“4A”只是虛名。更多5A和4A景區(qū)會(huì)陸續(xù)走向危機(jī)。這些景區(qū)本身都有著不俗的自然資源或游客量?jī)?yōu)勢(shì)，而“盲目借貸開(kāi)發(fā)投資”最終將它們推向破產(chǎn)的邊沿。

“景區(qū)成功等于創(chuàng)5A”這是一個(gè)巨大的謬誤！甚至是景區(qū)失敗的重要原因！

游客選擇一個(gè)景區(qū)出游，決不會(huì)看你是5A或4A。而是看你有沒(méi)有獨(dú)一無(wú)二的賣(mài)點(diǎn)，有沒(méi)有新奇特的景觀和體驗(yàn)。與其相信5A的力量，不如相信網(wǎng)紅打卡地的力量。創(chuàng)建官方追求的5A要花巨資，而民間的網(wǎng)紅打卡地則更需要的是震撼性的創(chuàng)意。5A景區(qū)陸續(xù)破產(chǎn)，網(wǎng)紅打卡地一票難求！對(duì)民營(yíng)景區(qū)而言，孰優(yōu)敦劣，一目了然。

創(chuàng)5A，傷不起！為了創(chuàng)4A、創(chuàng)5A，不計(jì)代價(jià)地投資擴(kuò)建，一批景區(qū)被捧上高位。資金斷裂后，嘩啦啦倒地一片。上述景區(qū)無(wú)一例外是民營(yíng)資本背景，但堅(jiān)信“做大做強(qiáng)”是唯一出路。例如大乳山景區(qū)吭哧吭哧地開(kāi)發(fā)建設(shè)，一心搞出名堂。終于變身“國(guó)際生態(tài)旅游示范基地”， logo下最終多出了好幾個(gè)“A”，背后也散盡了銀子。然而在重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期的業(yè)態(tài)環(huán)境下，他們高估了自己的回本能力。薄弱的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與厚重的理想，讓這批景區(qū)紛紛寄希望于外部資本。最終陷入金融陷阱，走向破產(chǎn)。

如果火鍋行業(yè)也要搞創(chuàng)5A，海底撈現(xiàn)在一定在海底！如果辣椒醬也要搞5A，老干媽一定還在村里！市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)導(dǎo)向，把市場(chǎng)的還給市場(chǎng)。中國(guó)99%的景區(qū)就缺乏高明的策劃和規(guī)劃，缺乏震撼性的產(chǎn)品，本身就非常危險(xiǎn)。再加上90%的資金和門(mén)票收入都花在了基本跟吸引游客無(wú)關(guān)的創(chuàng)A上，導(dǎo)致現(xiàn)金流危機(jī)，高額貸款壓垮景區(qū)。

景區(qū)的資金投向重點(diǎn)在于，如何吸引全國(guó)游客上，如何打造原子彈景觀上，如此方能立于不敗之地！