▎鄉村旅游絕不能“一哄而上、遍地開花”，更不能“照搬復制、邯鄲學步”，如果鄉村不具備發展旅游的基礎條件，就完全不要向鄉村旅游方向發展；即使有條件的鄉村，也需要做好科學研判、做優運營管理、做實產品體系、做足品牌亮點、做精體驗場景，這樣才能在激烈的鄉村旅游大格局中，立于不敗之地。鄉村旅游，這一新興旅游形式近年間快速成為旅游圈“新寵”。“鄉村游”作為“體驗式經濟”與“綠色化經濟"的完美結合，成為都市人追求返璞歸真的心靈家園，都市人群被鄉野的輕松氛圍、開闊空間、生態環境所吸引，“鄉村游”不僅僅給人帶來身體上的直觀感受，更重要的是精神上的多層次深度體驗。從鄉村發展的角度來說，鄉村旅游對于農村地區脫貧致富、提高農民收入和生活水平具有重要作用，同時也是城鄉交流、融合發展的重要途徑之一。從旅游行業來看，鄉村旅游作為旅游產業鏈條的重要環節，與其他各種旅游方式相互協作，通過不斷地探索，可以共同推動旅游業的長足發展。當然，加上近年來受疫情的影響，遠距離的跨省旅游難度加大，出國旅游更是沒有可能，因此，距離城市較近的鄉村旅游就脫穎而出，成為旅游業的新生力量，可以說“鄉村游”已經成為城市人逃離“繁忙壓抑現代都市生活”的重要渠道。鄉村旅游投資商投資鄉村旅游之前，都是在其他行業取得了成功的人士，都有一套自己的商業思維模式。而且一般成功人士都比較自信，自信過頭了就是自負，自負表現在迷信自己的經驗方面，一般經驗包括兩方面的：一個是自己在其他行業的經驗，一個是別人在農旅行業的成功經驗。把其他行業成功經驗套用到農旅行業叫照搬，把別人的成功經驗套用到自己的項目叫照抄，加起來就叫照搬照抄。聽起來就有點不太對勁了，照搬照抄一般是不會有長遠的好結果的。旅游項目吸引力的根本是一種體驗感，是超越基本需求功能之上的一種文化需求，是精神商業而非功能商業的屬性，旅游項目特別講究創意創新，而且是貫穿始終的持續性創意創新，因為精神的滿足是沒有止境的。齊白石有一句名言，“學我者生，似我者死”，跟風模仿別人成功的經驗是不可取的，要學習學的是別人的規劃、建設、運營的理念，而不是一昧地模仿而不懂得創新，只知道照抄具體的方法、做法，那八成是要失敗的。這個關系也是兩方面：一個是政商關系，認為能夠要政策甚至資金的幫扶，在當前的環境下，這個是非常難的。政策都是好的，從中央到地方，但關鍵是項目能不能經得住檢驗，而且政策一般都是先建后補，沒有人能夠越過所有程序給你一些超出規則之外的照顧。一個是各種所謂的市場關系。跟某個學校校長熟悉、跟某個旅行社老總是哥們，跟某個工會的負責人是好關系，等等，總而言之，就是有一定的比較穩定的市場。這個是不可靠的，產品、項目不過硬，不能和游客建立一種密切的關系，靠個人關系也是走不遠的。情懷不能當飯吃。很多人都非常有農村情懷，很多人都非常向往并樂于實踐田園生活，這其實也是成功人士的共性——精神追求。但是光有情懷是不夠的的，項目要講商業邏輯，最終是要靠獲得市場的認可才能有長遠，沒有長遠，沒有賺錢，那是做慈善，不是做項目。項目一定要賺錢，只有賺錢了才能回報自然、土地和鄉民，光是自己砸錢一定不可持續，情懷也實現不了。很多人都是“兩拍”式的老板：拍腦袋、拍大腿。做之前，腦子一熱，拍拍腦袋就干，看到什么想到什么就開始干，執行力不過夜；做完后，項目不合理，游客不買賬，或者有人氣沒財氣，就開始拍大腿，早知道就不這樣干了，既浪費了錢還耽誤了發展的時機。一般迷信經驗的人就會迷亂于規劃、計劃，執行力很強，但不講戰略、策略。下鄉投資開發農旅項目面臨的第一個問題就是選址，而地段好壞決定一個項目的生存，好的地段可以讓你的財富滾滾而來，而不好的地段，你就是使出全身力氣也是白搭。很多企業在項目土地選擇時往往會犯的錯誤，一是沒有考慮區位交通條件，嚴重影響了后期消費者進入和農產品出去；二是沒有因地制宜考慮這塊地適合做什么產業，如項目基本都是坡度大于25度的山地，發展農業養殖/種植就很有困難了。因此，在自身無法對項目土地做出客觀判斷時，就需要多問問專業人士，為你進行客觀的研判分析及給出破解之道！很多企業下鄉想要圈幾百畝地搞農莊、搞親子研學、搞生態采摘園，如果沒人惦記這塊地還好，如果是城郊的土地多人惦記競爭，這樣的項目類型根本就沒有太大的競爭力，而且也不會受地方政府重視，建設用地指標更不用談了！可以采取這樣的法子，你要做的那幾百畝地依然是你的核心，但是需要整合項目所在村的范圍，以現在政府重點支持的項目名錄如鄉村振興項目、現代農業產業園、田園綜合體等項目形式進行申報，那幾百畝地就是你的核心區或項目示范區，村內其他范圍及周邊地區則作為輻射帶動或配套區域，不用流轉與租賃，實現項目、村域、周邊整體發展。如此一來，項目土地容易拿下來、建設用地指標也不愁了，你干啥都成。而幾千畝甚至上萬畝的農旅項目更不用說了，按照這幾類項目立項和申報成功幾率更大，后期案名也就是項目名稱怎么叫都行。 很多農旅項目在自身做得還不錯的情況或是遇到瓶頸的時候，想更上一層樓，看到別人做的產品還不錯，自己也想做，今天做花卉產品、明天又想做養殖產品......這也要做，那也要做，啥都想做。雖然本著豐富業態，增加利潤的出發點是沒錯的，但就錯在過于貪大求全，一是分散了運營精力，多業經營首當其沖就是分散了項目操盤手的精力，每個人的精力是非常有限的，一旦精力分散，往往會顧此失彼；二是分散了優勢資源，使得項目不能專注在一個領域，把生產和銷售戰線拉得太長，結果每個產品業務線都沒有做好，方向性、目標性不強，樣樣通樣樣松。
1 科學研判，做好項目前期決策分析
對于鄉村旅游項目的投資建設，不能盲目跟風，更不能一哄而上，要在項目開展前，對整個周邊區域和同類競爭項目進行科學分析，要從區域視角來審視和研判發展前景，統籌好項目與區域內同類項目的關系，實現聯動發展，而非惡性競爭；對于不具備發展條件的地方，堅決不能隨意發展鄉村旅游，避免遍地開花。
2 運營前置，探索鄉村文旅運營新模式
鄉村旅游首先需要打破以往村集體自主運營的傳統模式，而要強化“鄉村運營”，嘗試探索“集體入股、公司運營”旅游項目開發運營模式，通過導入管理、電商、文創等領域專業人才，構建起符合自身發展的運營工作推進機制，加強鄉村文旅的運營管理。
3 三產融合，構建多元化產品體系
注入互聯網、電商、休閑體驗等新的發展思路，結合自身特有的資源稟賦，從農業向加工，再向體驗、旅居等方向拓展，形成集農業種植+有機農產品加工+線下體驗+線上展示+電商營銷+科普教育等于一體全產業鏈、多元化產品體系，有效保證項目投資的持續盈利，進而帶動村民就業和收入的不斷提升。
4 品牌賦能，突出鄉村旅游品牌價值
鄉村旅游項目要立足區位條件、市場客源、周圍環境等，充分挖掘自身的優勢資源，明確區域功能定位，合理確定鄉村旅游的主導方向，而不是“貪大求全”，到底適合發展特色農業觀光，還是適合發展休閑體驗，亦或是發展民俗體驗、鄉村美食，同時要積極打造具有自身特色的品牌，重視鄉村生態、文化等資源的深度挖掘，可以從文化品牌、生態品牌、民宿品牌、服務品牌等多個維度構建具有自身特色的鄉村旅游品牌。
5 “場景+體驗”，打造沉浸式體驗新場景
未來的鄉村旅游一定要超越“觀光+餐飲”的傳統形式，而應滿足旅游者不同季節、不同時段的差異化鄉村旅游消費體驗，從觀光旅游向沉浸式體驗游轉變，向休閑、度假、康養、文創等個性化、多元化場景體驗拓展。
關鍵詞：
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