精心種植的山蘭稻梯田錯落有致，火山石堆砌而成的展館極具格調，椰子漂洋過海來到海南的故事在椰子日記5D主題館里緩緩展開，這里是位于海南儋州的嘉禾共享農莊，10年前這里只是一片橡膠林和破敗的磚廠，如今變成了集農業種植、農產品加工和鄉村觀光旅游一二三產融合的觀光園，于2022年被評為金椰級共享農莊和五椰級鄉村旅游點，被很多市民和游客評為心中的桃花源、海南田園慢生活必打卡的鄉村旅游點。

嘉禾共享農莊在海南熱帶特色高效農業發展中緊盯市場變動、順應消費時尚、精準定位、另辟蹊徑，通過資本資源、線上線下、特產標準、一二三產、農莊農戶、產品市場等六個聯動，走出了一條規模化、集約化、標準化、品牌化、市場化發展之路。

以熱帶水果為主題

打造農文旅網紅打卡點

走進嘉禾共享農莊一期項目喜禾熱帶水果主題公園，古樸的木質大門里是花開瀑布，幾千株三角梅花球在山上爭奇斗艷，沿著蜿蜒的道路，火山石砌成的三疊溪和石橋映入眼簾，田園景色中滿是詩意。

“這里距離市區也就20分鐘車程，周末帶孩子來玩一玩，感覺很不錯。”恰逢周末，在儋州工作的程女士便帶著孩子到景區游玩。有的游客與程女士一樣帶著孩子出游，有人來參加音樂節的活動，有人專程從海口趕來露營打卡中西部醉美日落，“農中有景，景中有農”的風貌讓嘉禾共享農莊逐漸成為網紅打卡點，吸引著島內外的游客前來觀光和旅游。

“太漂亮了！沒想到在家門口能建成又大又美的景區。”家住在上達村的陳亞嬌乘著公司免費的觀光車到景區游玩了一番，一邊用手機記錄，一邊感嘆景區的變化。她說，原來景區這一帶是橡膠地和磚廠，只有一條泥路通向磚廠，現在整個山頭都建設成了景區，平時也可以帶著孫子過來游玩。

嘉禾共享農莊的創始人周金枝介紹，喜禾熱帶水果主題公園是嘉禾共享農莊“云舍松濤·海南中國村”一期項目，園區將熱帶水果的“吃、賞、玩、學”結合為一體，并探索將熱帶水果入饌，是省內首個以熱帶水果IP為主題的樂園。其中涵蓋十大主題展館：熱帶水果主題館、椰子日記5D裸眼館、海島印象體驗館、鄉村振興館、一杯咖啡的時間咖啡館等，游客還能參加自然課堂的研學，體驗非遺文化蠟染課程等。試營業至今，農莊接待人數逾30萬人。

以六大聯動為落地 探索熱帶高效農業路徑

資本與資源聯動，企業與農戶聯動

形成產供銷聯盟

時間撥回2013年，在浙江已經有成功外貿企業的鄭衛江周金枝夫婦第一次來到海南，被海南得天獨厚的自然環境、熱帶水果資源所觸動，便萌生了留在海南的想法。而在丈夫鄭先生全資1.39億購買儋州南豐鎮油文村的5000畝土地之后，夢想逐步走進現實。

并在土地購買完成后，投入千萬元進行撂荒地土壤改良、復肥休耕、道路村貌等土地環境治理，并奔赴全國各大農業、旅游項目學習考察，走訪十多個國家學習先進農業技術，引進國外優質種苗為聯合種植資源打好堅實基礎。

在鄉野調查中，了解到海南的自然資源，物產豐富。海南不缺好的產品，但缺的是高效走出的路徑，再好的東西也不能達到想要的經濟效益，于是我們通過連片集約、規模經營，提高土地質量和資源利用率，把鄉村自然資源變成資產，為自然資源尋找合理的回報路徑，實現資本資源優勢互補、各展所長。

于2015年在資本與資源聯動的同時構建企業、合作社和農民利益共同體。以“銷售第一，需求先行”的訂單農業模式，助力鄉村振興！將自有5000畝作為示范種植基地，聯動農戶種植，形成一個核心，十一個自然村和島內多家聯合種植基地種植熱帶水果。種植品種有蓮霧、鳳梨、百香果、燕窩果、妃子笑、貴妃芒等，如今企業+合作社+農戶的產、供、銷全產業鏈種植聯盟已然成型，并形成“海南熱帶水果種植地圖”，至2022年聯合種植基地達成23家，完成10萬畝聯合產業化種養。

同時“嘉禾農業自進駐南豐鎮油文村以來，就從多方面參與到油文村的鄉村振興工作中來。”儋州市駐油文村鄉村振興小組第一書記張雪峰表示，嘉禾農業與周邊村莊合作開發建設松濤書院民宿項目，推動村集體經濟發展壯大。2021年村集體經濟增收308.25萬元，3000余名周邊群眾人均增收1350多元。

通過經營理念、種植技術、展銷平臺、產品訂單等多渠道共享，為農業生產提供技術支撐、提高產品品質，保證產品銷路、增加農民收入，并將發展成果與脫貧戶共享，已向南豐、東成等10個鎮的脫貧戶11000多人發放分紅收益約1000萬元。解決了周邊農民就業150人，建檔立卡貧困戶112人，人均年增收達3.6萬元以上。

以特產與標準聯動，線上與線下聯動

人、貨、場全面打通

在探索5000畝土地如何前進的過程中，夫妻倆發現海南有很多優質的農產品，農戶卻因為沒有銷路而賤賣，于是夫妻倆將土地的治理計劃暫時擱置，決定先幫農戶解決眼前的難關。便有了一人在儋州聯系農村合作社供貨，一人在杭州走街串巷地送農產品的場景。

經過市場與基地的學習，我們發現海南農特產品質差異極大，缺乏品牌標準和分級挑揀，很難服務全國高品質會員。為了做好品控，公司與中國熱帶農業科學院、浙江農科院、浙江柑橘研究所、華南熱帶作物學院等機構達成深度合作，制定537條標準和流程，推廣農業標準化，涵蓋新品種引進、種植過程管控、分級挑選、全國配送、售后服務等，并在儋州、杭州設置冷鏈倉儲中心，始終堅持嚴格的熱帶生鮮標準。

如今嘉禾共享農莊五大生鮮標準：農場直達、不濫用化肥農藥、不添加甜蜜素和膨大劑、不化學保鮮、 不化學催熟的嚴苛標準，讓海南的農產品有了可執行的產業方向。

人們常說有了好的產品，就需要有好的銷售方案。“我們用熱帶水果作為敲門磚，敲開全國會員的大門，通過農業和旅游融合的方式吸引會員到農莊游玩，讓共享農莊真正落到實處。”周金枝說，一產品牌“喜禾農場”逐漸在江浙滬站穩腳跟，“一次下單，一年配送，一程旅游”的組合型服務，讓全國會員們擁有一張喜禾農場熱帶水果卡，相當于在海南擁有一個熱帶私家果園，堅持倡導健康的生活方式給全國100萬中高端會員，落實貫徹共享農莊模式。

并通過管家式社群服務高端會員用戶及全國企業共建合伙人，加速認可嘉禾水果及其加工品的品牌價值，提高復購率。

同時通過“自購省錢分享賺錢”的會員體系快速裂變。至2022年，線上會員分布江、浙、滬京、津、冀、閩、廣、深九大省份，會員社區服務群已達2000余個，會員人數突破30萬人。截至目前全平臺銷售額預計將達到2.5億。

我們創新的線上新零售與線下生活館沉浸式體驗場景結合，線上社交新零售進行會員裂變，線下喜禾熱帶水果主題公園以及在9大省會城市建立喜禾農場生活體驗館作為展示平臺，提供沉浸式體驗，將“人、貨、場”全面打通。

以企業品牌與區域品牌聯動

一二三產融合發展聯動

讓共享農莊落到實處

一切產業的持續的核心就是品牌化，嘉禾以企業品牌為向心力，匯聚100余種海南各市縣區域品牌產品，在聯動品牌提升及銷售能力的同時，以“會員制和年卡宅配服務”為品牌核心，打造“熱帶明星水果十二星座卡、海島印象、山海經”等多種類型的品牌會員卡。將農產品品牌化、專業化，并與文旅度假相結合。

通過與本土的100個特色品牌聯動，挖掘和開發海南19個市縣不同特色的農產品，為其走向品牌化，通過“一縣一品匠心農創”，將海南優質的消費幫扶產品上架至線下的鄉村振興館和空中線上專館，截止目前線上+線下展館展銷了海南省40余種品牌產品。

周金枝表示，十年新農人，在農業的道路上，我們還是個青年，但在企業的道路上我們要做一個成年人，擔負一方企業的責任，企業發展離不開產業的持續，但要如何才能走上高效熱帶農業的可持續發展路徑呢？這個問題自建設農莊以來就一直縈繞在我的心頭，我想我們和全國其他農業、農莊最大的差異化，就是熱帶！于是我們以熱帶水果作為產業敲門磚，緊抓熱帶物產、文化、度假，做好健康的田園生活方式的倡導者。

圍繞這個目標，我們成立了專注于熱帶生鮮種養和銷售的一產品牌“喜禾農場”；二產品牌“海島印象”，通過品牌策劃和文化深挖，專注熱帶農創產品；三產品牌“云舍松濤·海南中國村”依托松濤水庫資源和自身土地優勢，打造高品質農業文旅度假項目。